Communiquer avec les Chinois : Clés pour réussir vos négociations PDF, EPUB

Ces étapes nécessitent l’effort et le temps (et les ressources appropriées, comme Jungle Scout), mais vous pouvez relever les défis.


ISBN: 2708129546.

Nom des pages: 282.

Télécharger Communiquer avec les Chinois : Clés pour réussir vos négociations gratuitement. Livres disponibles dans ces formats pdf, epub, ebook, mobi.

Beaucoup de négociations internationales échouent en raison de méconnaissances culturelles. Ce risque est particulièrement grand face à des interlocuteurs chinois dont la culture, complexe, subtile, est très éloignée de nos références. L’auteur rappelle les principales lignes de lecture de ce système culturel, fournissant à tous ceux qui abordent le monde chinois des clés d’interprétation et de compréhension des réactions de leurs interlocuteurs, et les moyens d’adapter en retour leurs propres modes de communication.
Avec qui allez-vous négocier ? Faut-il passer par un interprète et comment ? Quels sont les appuis locaux ? Maîtrisez-vous les règles de politesse du pays ? Existe-t-il des sujets de conversation tabous ? Faut-il offrir des cadeaux ? Quels sont les modes d’expression favoris des Chinois ? Comment adapter sa propre communication ? Comment les Chinois décident-ils ? Comment gèrent-ils leur temps et… celui de leurs interlocuteurs ? Quels sont les stratagèmes des négociateurs chinois ? Comment éviter les pièges et trouver des parades ? Etc.
Des premiers contacts à la signature d’un accord en passant par les différentes étapes de la négociation, cet ouvrage vous donne les clés d’une relation gagnant-gagnant avec vos partenaires chinois.

Lecture: Lectures suggérées Lecture: Évaluer votre style de négociation Lecture: Liste de vérification des normes et des lignes directrices éthiques Vidéo: Dois-je négocier? La raison peut être considérée comme compatible avec l’héritage bureaucratique de Mao; les chefs de parti fixent toujours les principes généraux et les partisans doivent s’entendre avant que les détails puissent être discutés. Le visage est un mécanisme moral fondamental sur le mode de vie chinois. (Fang et Ghauri).

En Amérique, debout avec les mains sur les hanches peut suggérer le pouvoir ou la fierté, mais en Argentine, cela peut suggérer de la colère ou un défi. En essayant de projeter la dominance, les deux groupes étaient plus susceptibles d’essayer de contrôler la pièce par des signaux négatifs que positifs. Ils ont un style d’apprentissage et une approche de travail très différents. Un non-local peut être surpris par la façon dont ses réponses suscitent le rire.